在稳楼市政策驱动及传统旺季效应下，房地产企业在9月实现销售业绩的回升。
近日，多家上市房企发布9月销售数据。其中，保利发展在9月实现签约面积为111.9万平方米，签约金额为205.31亿元，虽比去年同期有所下降，但较8月分别上涨19.1%和14.0%。
同期，中海实现合约销售面积91.4万平方米，销售金额201.73亿元，较8月分别上涨2.9%和10.1%。其中，中海在9月的销售金额超过了去年同期。
从已发布销售业绩的房企来看，9月的销售情况虽低于历史同期高点，但普遍较8月有所提升。
中指研究院发布的数据显示，9月TOP100房企销售总额环比增长11.9%，建发、滨江、金茂等房企销售表现较为强劲。该机构指出，这种情况得益于8月以来的政策驱动，以及房企的产品、价格、销售等方面的发力。但从前三季度的数据来看，销售情况仍普遍低于去年。也就是说，房企仍然面临年度销售缩水的压力。
21世纪经济报道记者获悉，近期部分房企已经启动年末冲刺的布局。有房企人士透露，公司要求继续紧抓政策窗口期，加大销售力度。
继续以价换量
除保利、中海外，头部房企普遍在9月实现销售的提升。公告显示，绿城中国实现销售面积约29万平方米，销售金额约为人民币128亿元，均高于8月的水平。
同期，华润置地实现总合同销售金额约176亿元，同比增长4.2%，较8月增长33%。
9月，龙湖集团实现合同销售金额为人民币50.1亿元，中国金茂签约销售金额98.01亿元，越秀地产合同销售金额68.01亿元。与8月相比，均有不同程度的提升。
“金九银十”是每年的传统营销旺季。不少城市通过举办展销会的形式，刺激住房消费，在一定程度上助推了市场的升温。
比如，湖南省于7月末启动以“安居芙蓉·畅购好房”为主题的金九银十惠民置业活动，省内14个市州全部参与，活动期限长达两个半月。辽宁省与重庆市也举办房地产“秋交会”，时间从9月持续到10月底。长春推出“秋季商品房促销月”，时间为9月1日至30日。
在此之前，政策层面的利好也在逐渐释放。8月以来，包括上海、深圳等一线城市在内，多个城市优化房地产政策，通过降低购房门槛、扩大公积金使用范围、加大补贴力度等方式稳定楼市预期。其中不少优惠措施在房产展销会上推出。
房企也适时启动促销，其中价格优惠是主要手段。
根据公告，今年9月，中梁控股实现合约销售均价人民币1.02万元/平方米，与去年同期的1.15万元/平方米相比，有明显下降。
今年1-9月，禹洲集团累计平均销售价格约1.44万元/平方米，与去年同期的1.51万元/平方米相比，下降4.6%。同期，旭辉控股合同销售均价为1.1万元/平方米，较去年同期的1.28万元/平方米也有明显下降。
中指研究院指出，在去库存周期下，以价换量仍是房企的主要营销策略。但也有部分房企通过推出“好房子”项目，及推出核心地段的优质项目，实现销售均价的提升。
年末冲刺动力仍足
虽然努力抢收“金九”，但今年前三季度，房企的销售数据仍普遍低于去年同期。中指研究院的统计显示，2025年1-9月，TOP100房企销售总额为2.61万亿元，同比下降12.2%，降幅较1-8月收窄1.1个百分点。
也就是说，就全年来看，房企仍然面临销售缩水的压力。
近几年，随着房地产市场进入深度调整期，房企的销售规模连年下降。今年以来，楼市出现止跌回稳的信号，部分房企也希望能冲击销售业绩，并消化库存。
21世纪经济报道记者了解到，近期不少房企已针对年末的业绩冲刺做出部署。
华东地区某大型房企相关负责人向记者表示，国庆长假后，公司召开了有关四季度目标冲刺的工作会议。根据公司的判断，政策窗口期仍在，市场需求也有释放空间。从年度目标完成的角度来看，四季度是关键阶段。
该人士还透露，在今年第四季度的工作要求中，“狠抓销售”仍是首要任务。公司要求整合各种资源，并圈定部分重点项目，全力攻坚。
从销售节点的分配看，房企大多遵循“前松后紧”的节奏，即把重心放在下半年。其中，作为冲刺年度业绩的关键阶段，四季度的销售规模往往能占到全年的4成。
中指研究院指出，整体来看，为实现全年5%左右的经济增长目标，并推动“十四五”圆满收官，四季度宏观政策有望进一步加力。短期房地产政策预计将继续聚焦“止跌回稳”目标，推动已出台各项政策加快落实，同时增量政策也存在一定预期。
进入10月以来，南京、重庆、厦门等重点城市进一步优化了楼市政策，上海也针对城市更新工作做出部署。义乌、临沂、平顶山等三四线城市也先后出台稳楼市政策。
在此背景下，房企仍然具有较强的推盘动力。其中，房企上半年在核心城市取得的部分地块预计将在四季度逐步入市，新增供应增加的同时，有望对核心城市新房销售形成一定支撑。
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